Miguel Ibáñez Lorca

Miguel Ibáñez Lorca es un formador y conferenciante especializado en aplicar la neurociencia al ámbito empresarial, con una trayectoria de más de 30 años en marketing y ventas que comenzó como vendedor y culminó dirigiendo equipos y delegaciones. Combina su extensa experiencia práctica en el campo comercial con una sólida formación en coaching, docencia y psicología, lo que le permite impartir formaciones prácticas y dinámicas sobre Neuroventas, Neuromarketing y Neuroliderazgo tanto en España como en Latinoamérica, habiendo colaborado con instituciones como BizBarcelona, el SENA colombiano y diversas universidades. Contacta con nosotros si quieres contratar al conferenciante Miguel Ibáñez Lorca para tu evento.

¿Quién es Miguel Ibáñez Lorca?

Miguel Ibáñez Lorca es un formador, conferenciante y consultor especializado en la aplicación de la neurociencia al mundo empresarial, con una sólida trayectoria de más de tres décadas en los campos de marketing y ventas. Su carrera comenzó desde lo más básico, desempeñándose como vendedor, y fue ascendiendo progresivamente a posiciones de mayor responsabilidad como director de ventas y gestor de delegaciones, lo que le permitió acumular una experiencia directa y práctica tanto en la estrategia comercial como en la gestión de equipos. Esta larga trayectoria operativa en pymes y multinacionales es el pilar fundamental sobre el que construye todo su conocimiento.

En los últimos ocho años, ha volcado toda esa experiencia en su labor como docente y divulgador, complementando su bagaje práctico con formación especializada en coaching, docencia y psicología. Sus formaciones y conferencias, que imparte tanto en España como en Latinoamérica para instituciones como BizBarcelona, el SENA colombiano o la Universitat de Girona, se centran en áreas como la Neuroventa, el Neuromarketing y el Neuroliderazgo. Su metodología se caracteriza por ser sumamente práctica y dinámica, buscando siempre la implicación directa de los alumnos para transformar los conceptos neurocientíficos en herramientas aplicables en el día a día comercial y directivo.

¿Cuál es la temática de las charlas de Miguel Ibáñez Lorca?

Los puntos que se tratan en las charlas de Miguel Ibáñez Lorca son: 

• Neuroventa: cómo vender como piensa el cerebro. Una conferencia reveladora que enseña a los asistentes a vender de forma alineada con los procesos reales del cerebro humano. A través de ejemplos prácticos, se explican los sesgos cognitivos, los disparadores emocionales y los mecanismos subconscientes que intervienen en la decisión de compra. Ideal para equipos comerciales que buscan aumentar su tasa de cierre conectando de verdad con su cliente.

• Neuroventa emocional: conecta, convence y cierra. Esta charla profundiza en cómo las emociones influyen en la percepción de valor, confianza y urgencia en el proceso comercial. El público aprende a generar vínculos emocionales auténticos, activar anclas positivas y utilizar un lenguaje persuasivo basado en PNL. Se combina teoría y práctica para lograr un cambio inmediato en la forma de comunicar y cerrar ventas.

• Neuromarketing estratégico: influir desde la percepción. En esta conferencia se exploran las claves del marketing desde la neurociencia: atención, memoria, percepción y decisión. Dirigida a equipos de marketing, comunicación y branding, ofrece herramientas para captar la atención en entornos saturados, generar impacto emocional y crear campañas que “enganchen” al cerebro del consumidor desde el primer segundo.

• Gestión emocional en la empresa: liderar desde la calma. Una intervención poderosa orientada a líderes, mandos intermedios y equipos que buscan mejorar el clima laboral y el rendimiento a través del desarrollo de la inteligencia emocional. La charla ofrece herramientas prácticas para regular emociones, gestionar conflictos y comunicar con empatía, especialmente en contextos de presión o cambio.

• Liderazgo emocional y comunicación consciente. Esta conferencia ayuda a líderes y equipos a desarrollar una comunicación efectiva basada en la consciencia emocional. A través de dinámicas e historias reales, se enseñan técnicas para mantener la serenidad en momentos difíciles, conectar con el equipo y liderar desde la coherencia interna. Ideal para formaciones corporativas y eventos de desarrollo profesional.