Eduardo Lorenzo Romero

Eduardo Lorenzo Romero es especialista en marketing B2B e industrial, con más de 20 años de experiencia en estrategia empresarial, ventas y desarrollo de negocio. En sus conferencias analiza cómo trasladar las nuevas tendencias del marketing, la digitalización y la tecnología a la realidad comercial de las empresas. Su objetivo es mejorar la captación, la eficiencia, la diferenciación y el crecimiento. Contacta con nosotros si quieres contratar al conferenciante Eduardo Lorenzo Romero para tu evento.

¿Quién es Eduardo Lorenzo Romero?

Eduardo Lorenzo Romero es uno de los referentes en marketing B2B e industrial en España, con más de 20 años de trayectoria liderando proyectos de comunicación, estrategia empresarial y desarrollo de negocio. Destaca por su capacidad para transformar modelos de negocio e impulsar la internacionalización de las organizaciones. Para ello, aplica nuevas tendencias, estrategias comerciales y herramientas de marketing adaptadas a mercados B2B e industriales, siempre con una orientación clara a resultados tangibles.

Ha sido vicepresidente de la Asociación Española de Marketing B2B. Actualmente compagina su labor como Director de ELYC B2B & Industrial Marketing con su actividad como consultor de modelado de negocios. A lo largo de su carrera ha diseñado e implementado estrategias integrales que combinan marketing tradicional, entorno digital y branding. Además, ha desarrollado proyectos de consultoría para grandes corporaciones multinacionales y organizaciones como BBVA, Pfizer, Roche, L’Oréal, Crédit Agricole y la UNED. Su experiencia abarca sectores altamente competitivos como industria, banca, ingeniería y salud.

Como conferenciante y formador habitual en foros de negocio, imparte ponencias, talleres y seminarios dirigidos a comités de dirección, responsables de marketing y equipos comerciales. Sus intervenciones conectan las nuevas tendencias y la teoría estratégica con la realidad operativa de las compañías. Para ello, recurre a casos, experiencia profesional y herramientas aplicables. De este modo, aporta una visión clara, dinámica y accionable sobre los retos del entorno B2B, orientada a mejorar la eficiencia comercial, la diferenciación y la capacidad de crecimiento de las organizaciones.

¿Cuáles son las temáticas de las charlas de Eduardo Lorenzo Romero?

• El futuro del sector industrial. Estrategias y tendencias que redefinen el B2B: Conferencia sobre los cambios que están transformando la relación con el cliente industrial, desde la implantación del Account-Based Marketing hasta el impacto de la inteligencia artificial en la captación corporativa. Dirigida especialmente a comités de dirección, permite anticiparse a nuevas demandas, afrontar el relevo tecnológico y convertir las tendencias del mercado en ventajas comerciales medibles que refuercen la relevancia competitiva.

• Ecosistemas digitales de alto rendimiento. Cómo acelerar el negocio B2B en la red: Sesión centrada en el entorno digital como acelerador de ventas en empresas B2B. El enfoque prioriza aquello que genera rentabilidad: la captación de leads cualificados y el posicionamiento de marca técnica. Para ello, trabaja SEO especializado, automatización de marketing y contenidos de nicho. Estas herramientas permiten construir una infraestructura digital robusta capaz de optimizar ciclos de venta complejos.

• La ciencia de la venta compleja. Metodologías para convencer a grandes corporaciones: Conferencia sobre las particularidades de la venta institucional y los procesos comerciales con grandes empresas. Analiza cómo mapear e influir en múltiples decisores e interlocutores, además de alinear marketing y ventas y construir propuestas de valor sólidas. El objetivo es generar la confianza técnica y corporativa necesaria para avanzar en procesos de compra complejos y cerrar acuerdos de mayor volumen.

• Más allá de la tecnología. La transformación digital como motor de ingresos en B2B: Ponencia que plantea la digitalización como una transformación de la cultura y de los procesos comerciales, no solo como la incorporación de herramientas. Profundiza en la integración de CRM, datos y canales digitales para mejorar la eficiencia de ventas. Además, propone abordar la transformación digital no como un coste operativo, sino como una inversión vinculada al crecimiento futuro.

• IA aplicada al sector industrial. Herramientas y estrategias reales para no quedarse atrás: Sesión práctica sobre inteligencia artificial y automatización en entornos B2B e industriales, donde la precisión técnica y el rigor resultan especialmente relevantes. Aborda aplicaciones en generación de contenidos complejos, lead scoring y personalización de ofertas a gran escala. El objetivo es mejorar la eficiencia, reducir costes y ampliar el impacto del marketing sin perder el componente humano y consultivo de la venta técnica.

• Smarketing Industrial. El fin de la guerra entre Marketing y Ventas para maximizar los ingresos: Conferencia sobre cómo superar la desconexión entre el equipo que genera oportunidades y el que cierra contratos. Explica cómo unificar objetivos, compartir KPIs y coordinar procesos para avanzar hacia un modelo de Revenue Operations. El objetivo es reducir ineficiencias, mejorar la generación de ingresos y optimizar la inversión destinada a captación.

• De fabricante a referente. Cómo construir una marca B2B fuerte para dejar de competir por precio: Sesión sobre branding estratégico en mercados B2B e industriales, donde la marca va mucho más allá del logotipo o del catálogo técnico. Analiza cómo trabajar el posicionamiento, la reputación y la propuesta de valor. El objetivo es evitar competir únicamente por precio, generar confianza antes del primer contacto comercial, defender mejores márgenes y convertirse en una opción preferente para compradores nacionales e internacionales.