Javier Marcos

Javier Marcos es un reconocido experto en desarrollo directivo y comercial con 28 años de experiencia, combinando su bagaje como directivo, investigador y catedrático de Dirección Comercial y Negociación en la prestigiosa Cranfield School of Management, tras haber dirigido Executive Education en Cambridge Judge Business School. Especializado en liderazgo comercial, negociación, gestión de cuentas clave e integración de IA en ventas, diseña e imparte conferencias y programas de alto impacto donde fusiona rigor académico con aplicabilidad práctica inmediata. A través de su consultora Learning for Performance y con una trayectoria que abarca más de 120 clientes globales, se posiciona como un formador innovador y estimulante, centrado en transformar equipos y estrategias comerciales para lograr resultados medibles y sostenibles. Contacta con nosotros si quieres contratar al conferenciante Javier Marcos para tu evento.

¿Quién es Javier Marcos?

Javier Marcos es un referente internacional en el ámbito del desarrollo directivo y comercial, con una sólida trayectoria de 28 años que abarca escuelas de negocio, consultoría y multinacionales. Su perfil único combina el rigor académico —como catedrático de Dirección Comercial y Negociación en Cranfield School of Management (Reino Unido) y exdirector de Executive Education en Cambridge Judge Business School— con una amplia experiencia práctica como directivo e instructor. Esta dualidad le permite ofrecer enfoques que integran investigación de vanguardia con aplicaciones concretas en el mundo empresarial, posicionándolo como un formador innovador, estimulante y proactivo.

Sus áreas de expertise se centran en liderazgo comercial, negociación, gestión de cuentas clave e integración de la inteligencia artificial en procesos de venta. A través de su consultora boutique, Learning for Performance, y gracias a su trabajo con más de 120 organizaciones a nivel global, Javier ayuda a empresas a transformar equipos comerciales, optimizar estrategias de negocio y diseñar organizaciones de alto rendimiento. Sus conferencias y programas, reconocidos por su impacto inmediato y enfoque práctico, abordan desafíos clave como la preparación de negociaciones complejas, la transformación digital del liderazgo y la retención de clientes estratégicos.

Además de su faceta profesional, Javier cultiva su pasión por la música como vocalista, pianista y guitarrista, participando activamente en una banda de rock. Esta combinación de creatividad artística y pensamiento estratégico enriquece su perspectiva, permitiéndole conectar con audiencias de manera inspiradora y humana, tanto en el ámbito corporativo como en el personal.

¿Cuál es la temática de las charlas de Javier Marcos?

Los temas centrales que Jon Ander desarrolla a través de su magia son:

• Negociación comercial: incrementando la efectividad en acuerdos complejos: estrategias y tácticas para negociaciones complejas, integrando un proceso de 5 fases con el desarrollo de habilidades del negociador. Es crucial porque el 80% de las empresas carecen de procesos formales de negociación, generando pérdidas sustanciales de valor. Los participantes aprenden técnicas aplicables inmediatamente para lograr acuerdos más favorables, mejorar la implementación de contratos y construir relaciones duraderas.

• Liderazgo comercial en la era digital: diseñando organizaciones de alto rendimiento: enseña a desarrollar un liderazgo comercial que integre estrategia y ejecución, adaptando procesos a las nuevas demandas del mercado y aprovechando la inteligencia artificial. Es relevante porque la formación en liderazgo eficaz aumenta un 25% los resultados empresariales, siendo crucial en un entorno digital que exige nuevas competencias. Los asistentes aprenden a evaluar críticamente modelos de negocio y aplicar técnicas que maximicen el cumplimiento de objetivos comerciales.

• La excelencia en equipos de venta: la historia detrás de los números: identifica los factores clave que diferencian a los equipos comerciales de alto rendimiento, analizando cómo medir y gestionar el rendimiento para evitar prácticas disfuncionales. Su relevancia radica en que solo el 3% de las empresas alcanza entre el 91-100% de sus objetivos de venta, demostrando que el éxito requiere metodologías sistemáticas y una cultura sólida. Los participantes obtienen técnicas probadas para transformar sus equipos y aumentar significativamente la probabilidad de cumplir sus metas comerciales.

• Gestión de cuentas clave: transformando la relación con los clientes estratégicos: profundiza en cómo transformar relaciones transaccionales con clientes estratégicos en partnerships de largo plazo mediante procesos de gestión especializada. Es crucial dado que el 80% del negocio suele depender del 20% de los clientes, y estudios de Bain demuestran que una gestión efectiva aumenta un 5% la retención e impacta los beneficios entre 25-95%. Los participantes obtienen marcos y herramientas prácticas para identificar, desarrollar y retener estas cuentas clave, maximizando el valor de las relaciones estratégicas.